MAの商談にて

・WEBサイト訪問者が１，０００件（人）／月 ・販売前のWEBサイトへのお試し版の申し込みは５件／月 ・商談件数は１件／月 ・受注件数は０．５件（１件／２ヶ月） ・外部の有料サービスにより訪問者の会社名まではおおよそ分かるが、個人名が分から 　ないのでなんも利用価値なし 　　こんな状況で売り上げを... 続きをみる

Webサイトのリニューアル

大変遅くなりましたが、弊社のサイトをリニューアルしました。 事後になりましたが、WordPressとLeadsquaredの操作説明を昨日受けました。 WordPressだったらEXCEL初心者（私）でも編集できます。 早速Newsを最新に更新できます。 古い情報が平気で掲載されていると「こんな会... 続きをみる

MAの実体験と関連して

MAの実体験の際にもう一つ体験したことがありました。 その時は外資系のSaasの日本法人の立ち上げをしていました。グローバル企業のお客様が特に関心を持っていただく製品で、セリングの中心は製品デモでした。 ある時、とあるスーパーグローバル企業様からデモのリクエストをいただきました。 中国と英国と米国... 続きをみる

営業を取り巻く変化

25年前に社会人になってからの環境の変化とその影響 ・PCが一人一台になった→手書き文字がへたくそになった。仕事にPCは必需品になった。 ・電子メールが普及した→電話の利用頻度が劇的に減った。郵送が減った。仕事の居留守が使いにくくなった。 ・携帯電話が支給された→待ち合わせが適当でよくなった。ます... 続きをみる

MAの実体験

57% ！ 「B2Bの購買プロセスの製品検討段階において営業と会うより前に、 購買製品/ベンダーを確定させている割合」だそうです。某社マーケティングオートメーション（MA）製品紹介資料のつかみネタです。最近この手のハッとさせられるつかみネタ多いですね。 5年前くらいに外資系企業の日本法人の立ち上... 続きをみる

はじめまして

ブログ始めました。 中堅企業のERPをずっと取り扱っていたのですが、ちょっと前からデジタルマーケティングのソリューションも取り扱いをすることになりました。 備忘録も兼ねて？いろいろ書いてみようかなと思います。